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银行理财销售现“星巴克中杯套路”

时间:2016-11-22 15:47 来源:未知
随着互联网金融的火爆,银行的理财产品销售量越来越低,为了提高销量,银行销售人员采取了近日特别火爆的“星巴克中杯套路”来进行理财产品销售,引起了很多客户的反感。
银行理财销售现“星巴克中杯套路”
相信很多朋友去银行办理存款后,基本都遭遇过“存单变保单”或“存单差点变保单”的局面吧。

近日,杨女士以储户的身份来到某支行网点,当杨女士表示要存钱时,一位自称银行理财经理的工作人员主动走过来与杨女士搭讪,并推荐了一款理财产品。他告诉杨女士,“现在存款的利息低,还不如买一些理财产品,目前我们银行代销的保险产品收益率还不错,你可以看看。”

就在另一家银行中,张先生也被理财经理“星巴克中杯套路”推销了一次。在某外资行一家支行网点,理财经理较为热情,向张先生介绍了好几款理财产品,当张先生明确表示以后再考虑时,这位理财经理却并未停止推销,转而介绍了另外一款产品,“我们很多长期储蓄客户都会买这款产品,保本保息。您看我身边这一摞合同书,都是客户购买签完的。您方便的话也可以加我微信,有什么想要咨询的可以随时联系我。”

李小姐也曾遇到过此类推销事件,此前李小姐在某股份制银行购买的一款理财产品即将到期,本想致电客服咨询资金到账的具体时间,但在几分钟的电话沟通中两次被银行工作人员建议“我行的理财专家希望稍后致电给您,帮你选择新的理财产品”。

银行这种强制推销已经成为了现状,这也不得不说,互联网理财已经冲击了银行理财的市场。虽然银行推销人员在口头上的推荐不厌其烦,但是当投资者索要理财产品清单或者产品说明书以便进一步了解产品信息时,不少银行都以种种理由回绝。记者以客户身份走访了多家银行,提及第一次购买理财产品,希望自己阅读产品宣传单和说明书时,工作人员表示,“现在没有办法打印”。

在一家某国有大行支行网点,在咨询理财产品过程中,理财销售人员同样不予提供理财产品清单,称其手边只有一张单子。在没有产品宣传单,包括产品说明书的前提下,不少投资者对于有关理财产品的全部信息都只能来自于银行工作人员口述。

而事实上,银行很多理财产品都是不保本的,而银行销售人员并未说清其风险,为很多银行的用户带来了很多隐藏的风险。这里也不得不提到互联网理财对银行资产端的冲击,随着互联网金融的崛起,理财门槛越来越低,像银行这种高门槛的理财产品确实受众面会小,但这种类似“星巴克中杯欺骗式”销售能成为银行占领市场的手段吗?这样做银行理财的口碑会越来越差。

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